店舗網の「健康診断」の必要性 店舗開発では「店舗をどういう立地に出店するべきか」という、個々の店舗の出店判断に関する問題に焦点が当たることが多いですが、このコーナーでは、いくつかの企業を例に“店舗網”という観点で会社を捉 […]

日本の総人口は１億２千万台ですが、この数字は減少傾向にあります。 2006年だったと思いますが、日本の人口が減少に転じたという新聞記事を朝読んで大きなショックを受けました。“これまでの考え方”が通用しなくなると思い危機感 […]

物件判断における「重要な質問」～新規出店で変化するものとは？～ チェーン企業は、新たに店舗を出店することにより、店舗数を増やすと同時に新たな売上を獲得します。 新規出店のため物件を判断する際に、個々の物件の立地や売上予測 […]

５つのチェーン店エリア戦略類型とその特徴 多店舗化する企業では、ある地理的範囲に何店舗出店できるか、すべきかが様々な場面で議論されます。 タイトルにある「エリア」という言葉はよく用いられる言葉ですが、明確な定義があるわけ […]

シニア・レベルの演習問題～マーケット・プランニングの基本的な考え方を学ぶ～ いきなり訊かれても難解かもしれませんが、チェーン展開する企業の“シニア・レベル”のマネージャーが出来なければならない業務として、次のような課題を […]

出店戦略を勉強すべき理由 立地は一度選ぶと、失敗したからといって短期的に変更することは困難です。 店内に関すること、商品、サービス、価格等は短期間で変えられます。しかし立地はどうではない。なぜか？その場所で開業するため、 […]

出店戦略のよりどころになる考え方はほとんど存在しない 多店舗展開をしようとする企業の多くは、いつまでに店舗数を全部で何店舗にするか、出店地域をどこまで拡大するか、に関する経営目標を掲げます。例えば、「20年で100店体制 […]

「出店可能な店舗数」を3段階で求める方法 チェーン店の場合、ある市場で何店舗を出店できるかが議論されることがあります。この場合の市場は新宿、池袋などの駅を中心とした市場であったり、○○市、○○区などの自治体単位の市場であ […]